ブルーオーシャンを探せ！隠れたニーズを掘り起こす市場分析法。誰も気づいていないチャンス市場を見つけ出す、実践的リサーチ術。ブルーオーシャンを探せ！隠れたニーズを掘り起こす市場分析法とは？「もう競合ばかりで、どこを攻めてもレッドオーシャン……」そんなお悩み、日々経営者や営業責任者の方々からよく耳にします。でも、本当にそうでしょうか？ 私たちの周りには、まだ誰も気づいていない「チャンス市場」＝ブルーオーシャンが、驚くほど多く存在しています。それを見つけ出すカギは、「数字」や「トレンド」に隠れている、 “まだ言語化されていないニーズ”を掘り起こすことにあります。今日はブルーオーシャン市場を見つけるための具体的なリサーチ術をご紹介します。

営業は準備で8割決まるアプローチ前に整えておくべきこと。市場理解・競合分析・価値提案の整理など、鉄壁の事前準備を指南。営業は「準備で8割決まる」アプローチ前に整えるべき鉄壁の3ステップ「営業は根性」「数を打てば当たる」「現場で何とかする」 そんな時代は、とうに終わりました。 現在の営業は、まさに戦略ゲームです。そして、勝敗は「戦い」が始まる前、すなわち準備の段階で8割決まるのです。営業で成果を出し続ける人には、共通点があります。それは、「提案の瞬間」を迎える前に、徹底的に相手を理解し、自社の強みを明確に整理していることです。今回は、営業の成否を分ける「事前準備」の鉄則を3つのステップでご紹介します。

断られてからが勝負！再アプローチで成果を上げる営業術。「ノー」を「イエス」に変えるための、粘り強く洗練された再提案のコツ。「ノー」から始まる営業。再アプローチで成果を掴む、粘り強く洗練された営業術営業の現場で、誰しも一度は経験する「お断り」。「ごめんなさい、今はタイミングじゃない」「もう他社に決めました」「興味はあるけど、ちょっと考えさせて」こうした言葉を聞いた瞬間に、肩を落としていませんか？けれど、実はここからが、営業としての“腕の見せどころ”なんです。断られてからが勝負。今回は、「ノー」を「イエス」に変える再提案のコツを、現場目線でお届けします。

新規顧客へのアプローチ文例集。初回接触で心をつかむ！新規顧客へのアプローチ文例集【メール・電話・SNS別テンプレート付き】「新規開拓は苦手…」「初回のアプローチって、何を話せばいいのか分からない…」こんなお悩み、営業の現場では日常茶飯事です。しかし、初回の接触で“感じがいい”“話を聞いてみたい”と思ってもらえるかどうかで、その後の成約率は大きく変わります。今回は、メール・電話・SNSなどチャネル別に、すぐ使えるアプローチテンプレートをお届けします。すべて実戦で成果のあった文例ばかりですので、ぜひご活用ください。

ターゲティングの精度がすべてを変える。〜見込み客リストの作り方と、無駄撃ちを防ぐ絞り込み戦略〜営業の成否は、スタート地点でほぼ決まっています。それが「ターゲティングの精度」。どれだけ優れた商品でも、間違った相手に提案すれば、反応はゼロ。逆に、正確に絞り込まれた見込み客リストがあれば、営業の打率は劇的に変わります。本記事では、営業の無駄撃ちを減らし、「成果に直結する」見込み客リストの構築方法と、ターゲティング戦略を解説します。

4/23営業の人手不足を解消！人数が少ない会社でも営業DXを取り入れ売上安定と利益率の向上を実現するセミナーを開催しました。参加者様の業種業態、現状の営業活動などをふまえ、 人手不足でも売れる営業体制を構築する方法や、少ない人数でも営業をDX化するポイント、他社様の営業DX事例のご紹介など、営業DXを取り入れ売上安定・利益率向上を目指してゆくお話をいたしました。

4/9営業の人手不足を解消！人数が少ない会社でも営業DXを取り入れ売上安定と利益率の向上を実現するセミナーを開催しました。参加者様の業種業態、現状の営業活動などをふまえ人手不足でも売れる営業体制を構築する方法や、少ない人数でも営業をDX化するポイント、他社様の営業DX事例のご紹介など、営業DXを取り入れ売上安定・利益率向上を目指してゆくお話をいたしました。

BtoB新規開拓に必須！意思決定者へ直接リーチするための具体的手法。意思決定者への最短ルートとは？門前払いを突破し、キーパーソンに直接リーチする具体的手法。新規開拓営業の現場で、こんな経験はありませんか？「何度電話しても、総務や受付で止められてしまう…」「メールしても返信がない。担当者までたどり着けない…」そう、BtoBの新規開拓で最大の壁となるのが「意思決定者へのアクセスの困難さ」。良い商品・サービスを持っていても、“決める人”に届かなければ全てが徒労に終わります。では、どうすれば“門前払い”を突破し、キーパーソンに最短でリーチできるのか？今回は現場で成果を出してきた実戦的なアプローチをご紹介します。

成果につながる新規市場開拓の進め方 新規市場を開拓することは、まるで見知らぬ海へ航海に出るようなものです。不安もあれば、希望もあります。しかし、ただの冒険で終わらせてはいけません。「成果につながる」市場開拓は、戦略と実行の積み重ね。今回は、新規市場開拓をゼロから始めるための「成功率を高める5ステップ」を体系的にお伝えします。

新規事業の失敗事例と、そこから得られる回避策。新規事業は、企業の成長戦略において重要な役割を果たしますが、成功するのは容易ではありません。多くの企業が新規事業に挑戦する中で、失敗してしまうケースも少なくありません。新規事業の失敗事例と、そこから得られる回避策について解説します。

事業立ち上げ時のチーム作り理想のメンバーの見つけ方。事業立ち上げ時のチーム作りは、成功を左右する重要な要素です。理想のメンバーの見つけ方を解説します。

スモールスタートで成功する！最小限のリソースで始める方法を解説