​製造業の新規顧客開拓専門 営業戦略

こんにちは。営業活動お悩み相談所　松本理絵です。
営業活動と聞くと精神的に辛いしやりたくない。自社の売上を獲得する為にどんな営業活動をしたらよいかもわからない。営業マンはいるけれど、製造の現場・営業と兼任しているので、営業活動に集中できず、売上を伸ばすことができない。

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営業活動をしなくても、長年付き合っている太いお客様がいて自動的に仕事が入ってくるから営業は必要ない。自社のお客様が誰なのかがわからず、商品・サービスの再企画・開発をして、お客様に提供しているが商品・サービスが売れない。など、営業活動での悩みや感じていることは各社様、様々だと思います。

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弊社では営業活動のお悩みを解決できる方法として、顧客開拓の営業戦略を立案する営業コンサルティングと、営業戦略を軸にした営業活動を実行する営業代行で営業活動を活性化し売上アップのお手伝いをしています。

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御社のお客様が困っていることは何か？困っていることに対して、御社のサービス・商品でどのようにお客様の困っていることを解決できるか？を伝え、お客様にご納得していただかなくては新しい仕事は獲得できません。

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新しく仕事を獲得する営業活動を実現する為には、御社と類似する商品やサービスがひしめく現代で、お客様に御社の商品やサービスを選んでいただかなくてはなりません。

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お客様に御社の特徴・魅力を可視化し競合他社と差別化するブランディングの構築、御社の商品・サービスはそもそもどんなお客様の課題解決に役立つか分析し、競合他社と比べた時に御社が優位となる点を洗い出し、市場のポジショニング、戦う場所を決めマーケティングすること、

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分析に基づき新規顧客開拓・既存顧客からの新規受注につながる営業活動戦略を考えて実行すること、営業戦略活動と連動した後方支援として、メディアを活用し、自社の特徴・魅力を最大限に情報発信強化すること、これら全体の視点で営業戦略を考え実行していくことが必要です。

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また、同時に求められるのは営業マンの力、新規の仕事を受注する為には、お客様の悩みに着眼することで新しい仕事は生まれます。お客様の悩み・課題を想定し引き出す、ヒアリング力、お客様の課題を共有し共感を獲得できる提案力、提案を選んでいただく為の強い交渉力が営業マンには求められています。

弊社の営業コンサルティングで御社の営業活動に関わる様々なお悩みを解決していきます。営業成果を実感していただきながら、楽しく効率的に営業活動ができるよう、御社の売上アップにつながる営業活動活性化のお手伝いをさせていただきます。