4/9営業の人手不足を解消！人数が少ない会社でも営業DXを取り入れ売上安定と利益率の向上を実現するセミナー開催

4/9営業の人手不足を解消！人数が少ない会社でも営業DXを取り入れ売上安定と利益率の向上を実現するセミナー開催

4/9営業の人手不足を解消！人数が少ない会社でも営業DXを取り入れ

売上安定と利益率の向上を実現するセミナーを開催しました。

参加者様の業種業態、現状の営業活動などをふまえ

人手不足でも売れる営業体制を構築する方法や、

少ない人数でも営業をDX化するポイント、他社様の営業DX事例のご紹介など、

営業DXを取り入れ売上安定・利益率向上を目指してゆくお話をいたしました。

営業DXに取り組む為にまず必要なことは顧客情報のデータ化です。

例えばシーズナリー季節ごとに合わせた販売促進のプランを実行した場合に、

特に大切な情報は、購買履歴、何を何個どうやっていくらで購入したか、

お客様の困りごとを記録した情報をふまえ、

購入した商品やサービスから興味のありそうなこと、

次に購入しそうな商品の仮説を立て販売促進の戦略を

オフライン・オンラインの営業戦術を実行しPDCAをまわして運用する。

データを活用することによって、営業活動のプロセスのどの部分をオフラインで行い、

オンラインはどの部分で対応するのかすみ分けをすると、

全ての営業プロセスを人で行わなくてもよくなり、

営業の効率化と成果の上がる営業活動が行えるようになります。

ご清聴いただき誠にありがとうございます。

【主催】

Lucky Field　代表　吉田直樹（中小企業診断士）

→いつもありがとうございます