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営業伴走支援
Salesescort support
新規市場・顧客開拓専門の営業戦略立案から実行の
営業伴走支援・営業組織づくり・セミナー・研修
営業活動の仕組みを自社に構築し、売上アップ・利益率向上につながる営業伴走支援、営業組織づくり、セミナー、研修を提供しています。階層別・課題別など御社のお困りごとにあわせたカスタマイズメニューも可能です。
営業伴走支援
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事業・経営・マーケティング・営業戦略立案サービス
目的：事業拡大・改善・差別化・防衛戦略の実行を通じて成長を加速させる。
「4大戦略プランニングサービス」
〇内容
・外部・内部環境分析、PEST、SWOT、CROSSSWOT、3C、競合分析、ポジショニングなどを活用。
〇テーマ
・事業拡大、改善、差別化、遵守防衛戦略。
・経営・事業・マーケティング・営業の各戦略立案。
〇手段方法
・方向性を定め、競争力を強化する
〇成功条件
・具体的かつ実行可能な戦略を立案。
※支援期間：半年～
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ブランディング戦略立案サービス
目的：自社の価値を明確化。唯一無二のブランドを構築し売れ続ける仕組みを作る。
「ブランド構築パッケージ」
〇内容
・価値提供の再定義：「モノ売り」から「コト売り」への転換。
・競合優位性の明確化：強み・弱みを分析し、顧客が選ぶ理由を創出。
・目標：「唯一無二のブランド」を構築し、売れ続ける仕組みを作る。
・成功条件：「○○を解決する会社」として顧客に認識される。
〇テーマ
・自社を分析して知る、自社がお客様に提供できる価値づくり。
〇成功条件
・「○○を解決する会社」として顧客に認識される。
※支援期間：半年～
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マーケティング戦略支援サービス
目的：新規顧客開拓と売上拡大。
「顧客開拓＆売上拡大プラン」
〇内容
・市場分析と戦略立案：競合調査や商品別分析を通じて戦う場所市場ポジショニングの明確化。
・新商品開発支援：市場・顧客ニーズを基にした商品企画や製品改良のアドバイス。
〇テーマ
・マーケットイン型の戦略で成果を向上。
〇手段方法
・顧客課題を解決する商品・サービスの提供。
〇成功条件
・新規顧客開拓を効率化し、売上を拡大。
※支援期間：半年～
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営業戦略支援サービス
目的：新規営業活動のプロセス構築と既存顧客の深耕で認知・集客を強化。
「営業プロセス構築＆成果向上プラン」
〇内容
・新規営業戦略：新規営業プロセス構築と仕組み化、売上分析に基づくアプローチ。リスト活用・売上分析によるターゲティング
・既存営業戦略：売上分析によるターゲティングと、既存顧客深掘りと集中営業の仕組み化
・営業スキル研修：課題解決型セールス、商談技術の向上
〇テーマ
・営業活動のプロセス最適・効率化と成果の最大化。
〇成功条件
・見込み客数と受注率の向上
※支援期間：半年～
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営業戦術実行支援(オフライン)
目的：リアルな接点を活用して営業効果を最大化。
「リアル営業アプローチサポート」
〇内容
・テレアポ：訴求力の高い話法で見込み客を獲得。
・展示会・商談会：PRと顧客体験の提供、顧客接点の強化。
・見学会・セミナー：商品やサービスを体験させる機会を提供。
・オールドメディア：マス４媒体の活用、広告、広報。
〇目標
・顧客接点・認知・集客力強化。リードの獲得・新規受注強化。
〇成功条件
・面談数や成約率の向上。
※支援期間：半年～
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営業戦術実行支援（オンライン）
目的：営業DX化デジタルツールを活用し、効率的な認知・集客を実現。
「営業DX化、デジタル営業戦術パッケージ」
〇内容
・メールアプローチ：新規アポイントの自動化。
・ランディングページ：セールス効果の高い専門ページの設計・情報提供。
・IT広告・キュレーションサイトへの出稿：認知・集客強化。
・SNS・動画マーケティング：ターゲット顧客に共感を生むコンテンツを提供。
・メルマガ、ブログ：ターゲットに合わせた情報配信。
〇目標
・オンラインでの認知・集客・お問合せの強化で営業効率化。
〇成功条件
・ターゲットの興味喚起とリードの獲得や新規受注強化。
※支援期間：半年～
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営業の武器ツール開発
目的：営業活動を支える効果的な資料・ツールを提供。
「営業資料＆コンテンツ作成サービス」
〇内容
・アナログツール：会社案内パンフレット、カタログ、事例集、競合比較表など。
・デジタルツール：Webサイト、SNSコンテンツ、ランディングページなど。
〇目標
・営業効率を最大化し、説得力の高い資料で顧客に訴求。顧客ニーズに迅速対応。
〇成功条件
・顧客にとって分かりやすい資料で説得力を高める。
※支援期間：半年～
営業組織づくり
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営業組織づくり
目的：営業DXを取り入れ営業組織・営業活動の仕組みをつくる
「人数が少ない会社でも営業DXを取り入れ、新規・既存営業組織・営業活動の仕組みをつくる」
少人数企業の営業DX戦略：新規＆既存営業の仕組み化。少人数の企業でも、DX（デジタルトランスフォーメーション） を活用すれば、効率的な営業組織を作れます。「新規営業」 と 「既存営業」 を分業しながら、DXツールを活用し 営業組織・売れる仕組みを作る。
〇ポイント
営業プロセスを仕組み化 → CRMで 「誰がどの顧客を担当しているか」 を見える化無駄な業務を削減 → メール送信・商談調整を自動化 し、重要業務に集中オンライン×オフラインの融合 → 新規営業はDX化、商談は対面＋オンライン併用
① 営業組織の設計
〇役割を分けて効率化
役割 ：インサイドセールス（新規開拓）業務内容： リード獲得・商談設定 ポイント：DXでオンライン営業を強化
役割：フィールドセールス（商談・契約） 業務内容：提案・クロージング ポイント：オンライン＆対面を併用
役割：カスタマーサクセス（顧客フォロー）業務内容：追加提案・サポート ポイント：顧客満足度を上げてアップセル
② 新規営業のDX戦略
1. リード獲得を自動化
ツール活用
• HubSpot / Salesforce（CRM）→ リード管理
• LinkedIn Sales Navigator（BtoB営業）
• Googleフォーム / formrun（問い合わせ対応）
〇流れ
1. SNS・広告・HP でリード獲得
2. CRMに自動登録（HubSpotなど）
3. インサイドセールスがアプローチ
4. 商談アポイントを獲得（カレンダー連携）
2. オンライン商談で時間削減
ツール活用
• Zoom / Google Meet（オンライン商談）
• クラウドサイン（電子契約）
〇ポイント
• 事前に 顧客の課題をリサーチ（3C分析）
• 商談を 録画・議事録化 し、次回提案に活かす
③ 既存営業（カスタマーサクセス）のDX戦略
1. 顧客フォローを自動化
ツール活用
• Zendesk / Freshdesk（サポート管理）
• Slack / Chatwork（顧客とのやり取り）
〇流れ
1. 導入直後 → ウェルカムメール自動送信
2. 1ヶ月後 → 顧客満足度アンケート
3. 3ヶ月後 → アップセル提案
2. アップセル・リピート獲得
〇ポイント
• 利用データを分析し、最適な提案を実施（Googleアナリティクス活用）
• リピート受注の仕組みを作る（定期フォローを自動化）
〇成功条件
• SaaS企業 → 頻繁に使う顧客に上位プランを提案し、売上アップ
• 製造業 → 定期メンテナンス提案でリピート受注増
※支援期間：半年～
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営業代行
「営業代行サービス」
自社の営業戦略が不明確な状態で新規開拓を行っては成果を出すことができません。営業戦略の全体像を作成し、見込みの高いターゲットに対して最適なタイミングでアプローチできる営業の仕組みや初回訪問後の見込客フォローや契約受注までの営業戦略全体のご支援をすることで、御社の営業活動が活性化し、売上アップにつながる営業戦略を構築するお手伝いをいたします。B to Bの場合、１回目の商談で即受注することはありません。初回商談後のフォロー営業を徹底することが、新規開拓を成功させる最も重要な要素です。弊社ではアポイントのご提供だけではなく、御社の営業活動の仕組みをづくりを御社の営業マンとなり代行します。
〇内容
1.御社の営業戦略をご提案するコンサルティング＋戦略を実行する営業代行。
2.御社の営業活動に基づき御社の営業マンとして営業代行。
4.営業活動・広告宣伝・WEB・IT関係の戦略顧問。
5.営業研修・セミナー業務。
※支援期間：半年～
セミナー・研修
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営業セミナー
「脱下請け新規取引先増加を実現する営業戦略と実践セミナー」
〇内容
本セミナーでは、下請けの脱却・新規取引先の増加を実現する新規開拓営業力の強化、新規顧客開拓の売る技術を身に付け、新規取引先の増加・利益率の向上を実現できる営業スキルアップや営業チームづくり、他社様の営業活動事例、昨対売上15%達成、昨対集客数10%達成の事例のお話をいたします。
〇プログラム
0.現状の課題の整理
1.売り続ける仕組みを作る「ブランディング戦略」
2.新規顧客開拓の成果が向上し売上が拡大する「マーケティング戦略」
3.営業活動のプロセスを作り営業活動を仕組み化する「新規既存営業活動戦略」
4.現場の新規営業活動とIT・WEBを組み合わせた「クロスメディア戦略」
5.御社の魅力や特徴を最大限に発信し認知・集客を強化する「広告・ＰＲ強化戦略」
※開催時期：名古屋/毎年1月・2月・3月・4月(月2回開催)、大阪/不定期開催
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営業スキルアップ研修
目的：新規・既存営業活動、営業スキルの向上
「営業マンスキル強化研修」
〇目標
・課題解決型セールス定着
〇手段方法
・営業プロセスに基づいたセールス強化
〇成功条件
・課題を引き出すヒアリング力、課題解決力、傾聴能力、対話能力、商談技術の向上
※支援期間：半年～
「営業担当研修」
〇内容
・営業力向上
〇手段方法
・お客様、社員とのコミュニケーション強化
〇成功条件
・日週月報の行動力向上
※支援期間：半年～
「営業スキルの向上研修」
〇内容
・新規・既存深耕開拓営業強化
〇手段方法
・計画的新規開拓
〇成功条件
・見込み売上の読み込みと報告、営業計画立案
※支援期間：半年～
「新規顧客開拓営業強化研修」
〇内容
・売上・利益の目標達成
〇手段方法
・営業目標達成の5つのポイント・実行
〇成功条件
・多訪・多面談と話し方工夫
※支援期間：半年～
「講師同行営業訪問訓練」
〇内容
・現場営業力向上
〇手段方法
・課題解決型営業のやり方を現場で体験
〇成功条件
・現場営業活動の自信向上
※支援期間：半年～
「部門独立採算向上研修」
〇内容
・部門別利益目標達成
〇手段方法
・売上管理能力向上
〇成功条件
・見込み売上の読み込み・利益管理
※支援期間：半年～
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幹部管理者スキルアップ研修
目的：経営・事業戦略の立案強化
「幹部研修」
〇内容
・売上・利益率をアップさせる年度目標達成
〇手段方法
・経営・事業戦略、マーケティング・営業戦略・戦術の推進
〇成功条件
・部門ごとに独立した売上を確保、利益率の向上
※支援期間：半年～
「後継者育成研修」
〇内容
・経営資源(ヒト・モノ・カネ・情報)を活かす経営手法
〇手段方法
・経営・事業戦略、マーケティング・営業戦略中期・年度計画のマーケティング活用
〇成功条件
・スムースな経営の継承
※支援期間：半年～
「リーダーシップ研修」
〇内容
・部門全員の業務目標達成
〇手段方法
・目標達成スキーム
〇成功条件
・役割、役職別平準化
※支援期間：半年～
「コミュニケーション向上研修」
〇内容
・お客様、社員とのコミュニケーション強化
〇手段方法
・組織活動の強化
〇成功条件
・経営層の方針を根付かせる
※支援期間：半年～
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社員スキルアップ研修
目的：会社の理念や方針にそった人材の育成
「社内研修」
〇内容
・全社員のモチベーションアップ
〇手段方法
・会社の理念、方針、ビジョンにそったあるべき姿
〇成功条件
・自らが考え行動できる
※支援期間：半年～
「社内マーケティング研修」
〇内容
・マーケティング意識・活動向上
〇手段方法
・マーケティング戦略・戦術座学
〇成功条件
・具体策の立案ができる
※支援期間：半年～
「社内コンクール研修」
〇内容
・競争力と自信の向上
〇手段方法
・テーマ設定と表彰の工夫
〇成功条件
・年2回開催、期間の工夫
※支援期間：半年～
各種専門家ソリューション
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中小企業の経営資源(ヒト・モノ・カネ・情報)を活かした経営伴走支援
弊社所属コンサルタント協会、一般社団法人経営士会各分野の専門家と連携し経営伴走支援いたします。
〇中小企業診断士
中小企業の経営全般について助言やサポートを行う国家資格を持つ専門家
・専門分野
経営戦略の策定、業務改善、販路開拓、補助金申請の支援
・活用方法
経営全般の課題や成長戦略を相談する際に最適
〇税理士・会計士
「カネ」に関する専門家で、税務や財務管理に強みを持つ
・専門分野
資金繰りの改善、節税対策、会計システムの導入
・活用方法
・財務面の課題や税務関連の相談を行いたい場合に有効
〇社会保険労務士
「人」に関する専門家で、労務管理や人材育成の助言を行う
・専門分野
人事制度設計、労働法に関する助言、従業員の採用や育成
・活用方法
・人材管理や労働環境の改善を図りたいときに適切
〇ITコンサルタント
「情報」に特化し、ITを活用した業務効率化やDX（デジタルトランスフォーメーション）を支援
・専門分野
システム導入、データ活用戦略、情報セキュリティ対策
・活用方法
業務のIT化やデータを活用した経営改善を目指す場合に有効
〇弁護士
法律に関する問題解決を支援する専門家。
・専門分野
契約書の作成やチェック、紛争解決や予防、知的財産権の保護
・活用方法
法的リスクの管理や契約関連のサポートを行いたいときに活用
〇経営コンサルタント
経営全般を包括的に支援するプロフェッショナル。
・専門分野
経営戦略の立案、業務改善、新規事業の立ち上げ
・活用方法
広範な視点で経営全体を見直したい場合に適切
〇ファイナンシャルプランナー
企業や個人の資産運用・管理の助言を行う。
・専門分野
資金運用の最適化、事業継承や相続のプランニング
・活用分野
・長期的な資金計画を考えたいときに有効
〇中小企業支援機関（中小企業庁・商工会・商工会議所・産業機構）
地域の中小企業を支援する団体。
・専門分野
経営相談窓口の提供、補助金や助成金の情報提供、セミナーや研修の開催
・活用方法
地域の中小企業に特化した支援や情報収集が可能
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