​製造業の新規顧客開拓専門 営業戦略

こんにちは。日中は少し穏やかな日が続いて過ごしやすいですが、夜はぐっと冷え込みますね。寒暖差が激しいですので皆様ご自愛ください。 さて、去年の暮れ頃から一般社団法人能率協会様の研修講師として 講義できるよう、営業研修プログラムを作成している最中です。...

2019年2月27日、名古屋商工会議所で開催されるアライアンスパートナーに出展いたします。 ●アライアンスパートナー http://www.alliance-in-tokai.jp/ お客様が持っている4つの資産、1.企業価値(ブランディング)2.顧客(分析・マーケティング...

印刷物の量を必要な時に必要なだけ準備したい。印刷物のコストを見直したい。 とお考えになるお客様は沢山いらっしゃると思います。 印刷をお客様から請け負うことも沢山ありますが、 いつも思うのは、時と場合に合わせ印刷の数量を決定すればよいと思います。...

お客様とお話をしている時によく今回は予算に限りがあり、 少ない予算でも効果のある印刷物・広告・WEBサイトを作りたいんだよねと言われることがよくあります。 いきなり沢山の費用をかけて作り直す必要性がそもそもあるのでしょうか。...

例えば、広告や販促物の制作をする時に3社に見積依頼をかけたところ 3社で松竹梅と価格がわかれたとします。 なぜわかれるかというと、次のようなことが考えられます。 ・デザインテンプレートに原稿を記載して作っていくからデザイン費用が安い。...

あるコンサルタント様のセミナや本を読んで共感していることです。 お客様が企業を選ぶ時に共感・信用・安心・納得する理由や、商品購入、サービスを利用した時、獲得できる体験(ライフスタイル)をどのように価値訴求しているか？ なんだと思いますか？...

先日新規のお客様に訪問しました。 いつも思うのは、お客様にとってみれば、私に対して緊張や警戒をしていると思います。 そこで気を付けているのは、相手の持ち物、初対面での印象(その人のパーソナル情報)、 オフィス、会社の環境など身近なことについてアイスブレークをします。...