小さな企業でもできる！世界に売るためのストーリー作り【海外展開を目指す国内企業向け】海外市場で日本発の商品を販売する際、多くの中小企業が直面するのは「品質は良いのに、なかなか売れない」という課題です。その原因の多くは、商品だけでは伝わらないブランド価値にあります。海外の消費者に商品を選んでもらうためには、商品の魅力を伝える“ストーリー” が不可欠です。本記事では、小さな企業でも実践できる、世界で通用するストーリー作りの方法を詳しく解説します。

越境ECと現地販売代理店、どちらが効果的か？【海外展開を目指す国内企業向け】「日本で人気の商品を海外にも売りたい」しかし、海外展開を考える際、多くの国内企業が迷うのが販売チャネルの選択です。現地に拠点を持たずにECサイトを通して直接販売する「越境EC」現地パートナーを通して販売する「代理店・ディストリビューター」どちらを選ぶかで、販売戦略やコスト、成功確率が大きく変わります。本記事では、越境ECと現地販売代理店の特徴・メリット・デメリットを詳しく解説し、国内企業が海外展開を成功させるための選び方のポイントを紹介します。

文化の違いを乗り越える！海外向けブランディング戦略【国内企業向け】海外市場で日本発の商品を販売する際、多くの企業が直面する課題は 「ブランドが現地市場でうまく伝わらない」 ということです。商品自体の品質や機能は優れていても、文化や価値観の違いにより、消費者に魅力が伝わらず、販売が伸び悩むことがあります。そこで重要になるのが、文化の違いを踏まえた海外向けブランディング戦略 です。本記事では、国内企業が海外市場でブランド価値を最大化するためのポイントを詳しく解説します。

輸出の第一歩：現地市場調査とパートナー選びのポイント【国内企業向け】 日本で成功した商品でも、海外市場に持ち込む際には市場環境の違いやパートナー選びの失敗で、思うように売れないことがあります。海外展開を目指す国内企業にとって、輸出の第一歩は「現地市場の理解」と「信頼できるパートナー選び」 にかかっています。 今回は、新商品企画開発から販売まで支援する弊社の視点を交えながら、現地市場調査とパートナー選定の具体的ポイントを詳しく解説します。

日本発の商品を海外で成功させるための3つの鍵【国内企業向け】「日本の技術力や品質は世界でも高く評価されているのに、海外では思うように売れない…」これは、多くの国内企業が海外展開で直面する課題です。日本国内で成功した商品であっても、文化や消費行動、市場環境が異なる海外市場では同じ戦略が通用するとは限りません。では、どのようにすれば日本発の商品を海外で成功させることができるのでしょうか。本記事では、海外展開を目指す国内企業向けに、日本発商品を海外市場で受け入れられるための3つの鍵 を詳しく解説します。

「いい商品なのに売れない」を防ぐ！営業設計のチェックポイント【国内企業向け】「自社の新商品は技術も品質も優れているのに、思うように売れない…」これは多くの国内企業が直面する課題です。商品の魅力だけで売れるのはBtoCでも一部に限られ、BtoBでは特に、営業設計の質が売上に直結します。つまり、どれだけ良い商品でも、誰に、どうやって、どの順序で提案するか が適切でなければ、採用にはつながりません。本記事では、中小・中堅企業でも実践できる「売れる営業設計」のチェックポイントを詳しく解説します。

新商品企画から販売までをスピーディーに回す仕組みづくり国内企業向け 国内市場において新商品を成功させるためには、「スピード」と「精度」が欠かせません。良いアイデアがあっても、企画から販売までに時間がかかりすぎれば市場のニーズは移り変わり、競合に先を越されるリスクが高まります。逆に、十分な準備や検証を経ずに市場投入をすると、売上不振や在庫リスクに直結します。 私たちの事業では、国内企業が 「商品企画 → 開発 → 製造 → 販売」 の一連の流れを効率的かつスピーディーに回せる仕組みづくりを支援しています。ここでは、その全体像と具体的な取り組みをご紹介します。

BtoB営業で新商品を採用してもらうための商談戦略【国内企業向け】新商品を開発しても、最終的に「売れる商品」となるかどうかは、顧客企業に採用してもらえるかどうか にかかっています。特にBtoB市場では、単に「いい商品を作った」だけでは取引に結びつきません。 BtoB営業には、意思決定プロセスの複雑さや、導入リスクの大きさなど、BtoCとは異なる特徴があります。そこで本記事では、国内企業が新商品を市場に浸透させるために必要な BtoB営業における商談戦略 を詳しく解説します。

「売れる商品」を企画するための市場リサーチ実践法【国内企業向け】新商品を企画する際に多くの企業が直面する課題があります。それは「自社の強みを活かしたいが、実際に市場で売れるかどうか自信が持てない」という点です。良いアイデアや優れた技術があっても、市場のニーズから外れてしまえば“売れない商品”となってしまいます。そこで重要になるのが 市場リサーチ です。この記事では、中小企業でも実践できる「売れる商品企画」に欠かせない市場リサーチの具体的な手法と、その活用方法を解説します。

「戦略的営業会議」の運用術数字と現場をつなげる仕組みづくりはじめに｜営業会議は単なる報告会ではない営業会議は数字を共有する場と捉えられがちですが、本来は戦略と現場の橋渡し役として、組織の成果を加速させる重要なコミュニケーションの場です。水平思考で「数字」と「現場」の溝を埋め、実効性のある営業会議を運用するためのポイントを解説します。

中小企業でもできる！話題性を生むプロモーション戦略【国内企業向け】新商品を開発しても、いかに市場で注目を集めるかが売上に直結します。大企業は予算や広告力で広く拡散できますが、中小企業の場合、限られたリソースで話題性を生み、効率よく販売につなげる戦略が求められます。本記事では、中小企業でも実践できる “話題性を生むプロモーション戦略” の具体的方法を、企画段階から販売までの流れに沿って詳しく解説します。

営業支援ツール（SFA・CRM）の活用で得られる真の価値とは？はじめに｜SFA・CRMは単なるデジタルツールではない 営業支援ツールとしてのSFA（Sales Force Automation）やCRM（Customer Relationship Management）は、多くの企業で導入されていますが、単にデータを管理するだけの存在になっていませんか？ 本来、これらのツールは営業組織の行動変革と成果最大化を支える「戦略的武器」です。ツールの活用価値を再定義し、真の効果を引き出しましょう。