挫折しない営業マンになるためのメンタル管理術。これまで多くの営業パーソンを指導してきましたが、成果を出し続ける人にはある共通点があります。それは、メンタルの管理が上手いということ。営業は「数字がすべて」と思われがちですが、実は「メンタルがすべて」と言っても過言ではありません。

営業DXが加速する中、多くの企業が「デジタル化＝効率化」と捉えがちです。しかし、営業の本質は“売ること”ではなく、“顧客の意思決定を支援すること”です。DXを活用した本質的な営業変革について考えてみましょう。

営業と一口に言っても、「BtoB（企業対企業）」と「BtoC（企業対消費者）」では、その戦略やアプローチが大きく異なります。本記事では、それぞれの営業スタイルの違いと、効果的なアプローチ方法について詳しく解説していきます。BtoB営業とBtoC営業の違いや効果的なアプローチを、従

オンライン商談で成功するためのポイント。オンライン商談は、従来の「対面商談の代替」ではなく、むしろ「新しい形のビジネスチャンス」と捉えることができます。固定観念を外して、オンライン商談の本質的な強みを活かすための視点を探ってみましょう。

従来の「飛び込み営業」や「テレアポ」に頼る時代は終わり、今や SNSを駆使した営業戦略 が成功の鍵を握っています。特にBtoB、BtoC問わず、SNSを活用した営業手法は「売り込み」ではなく「信頼関係の構築」にフォーカスすることで、より効率的に成果を出せるようになっています。

データを活用した営業は重要ですが、「数字を分析するだけ」では競争に勝てません。本当に必要なのは、「データの見方を変え、新しい視点で活用すること」です。今回は、いつもと少し違う逆の視点で営業データを活用する方法を考えていきましょう！

営業1年目のみなさん、「とにかくガムシャラに頑張る」だけでは成果につながらないことに気づき始めていませんか？実は、 営業で成功するためには「常識にとらわれず、柔軟に発想を変えること」で、1年目から差をつけることができます。成果を出すための具体的な行動習慣を紹介します。

「営業＝売ること」と考えていませんか？ 実は、売り込むのではなく、お客様が自然と「欲しい！」と思う状況を作ることが、成約率アップの近道です。固定概念にとらわれず、新しい視点で提案型営業を考えてみましょう！

売れる営業マンは心理学者！？「売らずに売る」ための新発想会話術営業と聞くと、「いかに商品を魅力的に伝えるか」と考えがちですが、それは本当に正しいのでしょうか？実は、売れる営業マンほど 「売ろうとしない」 ものです。従来の営業の考え方をひっくり返し、 「売らずに売る」 ための新し

商談成功の秘訣　常識を疑う営業トークの極意。営業の世界では「準備が大事」「ヒアリングが大切」「クロージングをしっかり」など、よくある成功法則が語られます。でも、それを忠実に守るだけで本当に商談が成功するのでしょうか？営業トークを磨くには、つまり、固定観念を疑い、新しい角度から考

トップセールスが実践する5つの営業テクニック「常識トップセールスが実践する"非常識な"営業テクニック営業の世界では、「型にはまった方法」よりも「意外性」や「独自性」が成果を生むことがあります。トップセールスが実践している、常識を疑った"非常識な"営業テクニックを5つご紹介します！

人数が少ない会社で営業DXを取り入れ新規・既存営業組織をつくる方法少人数の企業が効率的に営業活動を行うためには、DX（デジタルトランスフォーメーション）を活用して 「少数精鋭の営業組織」 を構築することが重要です。以下のステップで 「新規営業」と「既存営業」 を分業しながら、DX