新人営業必見！1年目から成果を出す方法

こんにちは！営業1年目のみなさん、「とにかくガムシャラに頑張る」だけでは成果につながらないことに気づき始めていませんか？

実は、 営業で成功するためには「常識にとらわれず、柔軟に発想を変えること」で、1年目から差をつけることができます。成果を出すための具体的な行動習慣を紹介します！

1. 競合と同じ土俵で戦わない（差別化の発想）

〇「競合と同じように提案していないか？」と考える

新人営業の多くは、 「価格」「機能」「実績」 で勝負しようとします。でも、それでは競合と比較されるだけ。 他とは違う切り口でアプローチする ことで、相手の記憶に残る営業ができます。

〇差別化する方法

• 価格で勝負せず、アフターフォローやサポートの手厚さをアピールする

• 「商品を売る営業」ではなく「業界の最新情報を提供する人」になる

• お客様の「想像を超える提案」をする（例：使い方の応用例を教える）

質問：あなたの業界では、どんなポイントで差別化できそうですか？

2. 「売る」よりも「助ける」スタンスを持つ

〇「どうやって売るか？」ではなく「どうやって役立てるか？」を考える

営業は「モノを売る仕事」ではなく、「お客様の課題を解決する仕事」。「買ってください」と押すのではなく、 「どうしたらお客様の悩みを解決できるか？」 という発想を持つと、自然と成約率が上がります。

〇「助ける営業」にシフトする方法

• 今すぐ売れなくても、「この人なら頼れる」と思ってもらう関係を作る

• お客様に「気づいていない課題」を提示する（例：「実はこの点も改善できますよ」）

• 営業の場を「商談」ではなく「相談の場」として捉える

質問：あなたのお客様は、どんな悩みや課題を抱えていそうですか？

3. ルールを疑い、非常識な方法を試す

〇「みんながやっているから正しい」とは限らない！

営業のやり方には「定番のやり方」がありますが、本当にそれがベストとは限りません。「もっと効果的な方法があるのでは？」と疑うことで、競争の少ない新しい営業手法を見つけられます。

〇営業スタイルを変えるアイデア

• 電話営業が普通なら、手書きの手紙を送ってみる

• 訪問営業が主流なら、逆にSNSや動画で関係を作る

• 大手企業に営業するのが一般的なら、あえてスタートアップ企業を狙う

質問：あなたの営業活動の中で、「これって本当に必要？」と思うルールはありますか？

4. お客様を「営業マン」にする仕組みを作る

〇1人で売るのではなく、紹介が生まれる仕組みを考える

営業は「自分が売る」だけでは限界があります。でも、 「お客様が他のお客様を紹介してくれる仕組み」 を作れたら、営業効率は一気にアップします！

〇 紹介を増やす方法

• 「紹介してくれたら特典」を用意する（例：ギフト券・追加サービス）

• お客様自身の成功事例をシェアし、「紹介したくなる理由」を作る

• 「お客様が得する情報」をSNSやブログで発信し、拡散を狙う

質問：あなたのビジネスで、紹介を増やすためにどんな工夫ができそうですか？

5. 失敗を「データ」として活用する

〇失敗は「うまくいかない方法が分かった」という貴重なデータ！

営業では失敗がつきもの。でも、ただ落ち込むのではなく、 「この失敗から何を学べるか？」 を考えると、どんどん成長できます。

〇失敗を次に活かす方法

• 「なぜ断られたのか？」を分析し、パターンを見つける

• 「売れないお客様の特徴」を把握し、最初からターゲットを見直す

• 「アプローチ方法」を変えて実験し、最適なやり方を見つける

質問：最近の営業活動で「うまくいかなかったこと」は何かありますか？ それをデータとして分析すると、どんな改善策が考えられそうですか？

〇まとめ： 1年目でもこの考え方や行動で差がつく！

「ガムシャラにやる営業」ではなく、「考えて行動する営業」にシフトすることで、1年目から成果を出すことができます！

〇今日から実践すべき行動習慣

・競合と同じ土俵で戦わず、差別化を意識する

・「売る」よりも「助ける」スタンスを持つ

・ ルールを疑い、非常識な方法を試す

・お客様を営業マンにする仕組みを作る・失敗を「データ」として活用する

これらを活かせば、誰でも「売れる営業」になれる可能性があります！「みんながやってる方法」だけでなく、自分なりの新しい営業スタイルを見つけてみましょう！