アポイント率を劇的に向上させる電話営業のコツ。アポイント獲得率を大幅に向上させる電話営業の戦略をお伝えします。ポイントは 「準備」「アプローチ」「トーク」「クロージング」 の4つのステップに分けて考えることです

メール営業の成功率を高めるライティング術。営業メールは、単に送るだけでは成果につながりません。開封され、読まれ、行動につながるメールを書くには、戦略的なライティングが不可欠です。ここでは、営業コンサルタントの視点から、成功率を高めるライティングのポイントを解説します。

顧客との信頼関係を築くためのヒアリング術。営業において、顧客との信頼関係を築くことは成功の鍵です。そのためには、単なる商品説明や提案だけでなく、顧客の本音を引き出す「ヒアリング力」が不可欠です。ここでは、営業のプロが実践するヒアリング術を紹介します。

クロージング成功率を上げる5つの秘訣。営業のクロージング成功率を高めるには、戦略的なアプローチが不可欠です。営業コンサルタントの視点から、効果的なクロージングの秘訣を5つご紹介します。

プレッシャーを力に変える営業の考え方。営業の仕事はプレッシャーとの戦いでもあります。ノルマの達成、競争環境、クライアントからの厳しい要求など、ストレスのかかる場面は日常的です。しかし、トップセールスはこのプレッシャーを力に変え、成果につなげるマインドセットを持っています。プレッ

成功する営業マンの時間管理術。営業の成果は「どれだけ効率よく時間を使えるか」に大きく左右されます。優れた営業マンは、単に「多くの時間を働く」のではなく、「限られた時間で最大の成果を出す」ことを徹底しています。ここでは、成功する営業マンが実践している時間管理術を解説します。

日々、多くの営業マンから「何度も断られるとメンタルが持ちません」「どうすれば成約率が上がるのか分かりません」という相談を受けます。 営業の仕事において、「断られること」は避けられません。しかし、成功する営業マンは、断られたとしても折れず、次のチャンスをものにするマインドセットを

営業が楽しくなる！モチベーションを維持するコツ。私はこれまで多くの営業パーソンと接し、彼らの成長をサポートしてきました。その中で気づいたのは、「営業が楽しい」と感じている人ほど成果を出しているということです。では、どうすれば営業を楽しみながらモチベーションを維持できるのか？

挫折しない営業マンになるためのメンタル管理術。これまで多くの営業パーソンを指導してきましたが、成果を出し続ける人にはある共通点があります。それは、メンタルの管理が上手いということ。営業は「数字がすべて」と思われがちですが、実は「メンタルがすべて」と言っても過言ではありません。

営業DXが加速する中、多くの企業が「デジタル化＝効率化」と捉えがちです。しかし、営業の本質は“売ること”ではなく、“顧客の意思決定を支援すること”です。DXを活用した本質的な営業変革について考えてみましょう。

営業と一口に言っても、「BtoB（企業対企業）」と「BtoC（企業対消費者）」では、その戦略やアプローチが大きく異なります。本記事では、それぞれの営業スタイルの違いと、効果的なアプローチ方法について詳しく解説していきます。BtoB営業とBtoC営業の違いや効果的なアプローチを、従

オンライン商談で成功するためのポイント。オンライン商談は、従来の「対面商談の代替」ではなく、むしろ「新しい形のビジネスチャンス」と捉えることができます。固定観念を外して、オンライン商談の本質的な強みを活かすための視点を探ってみましょう。