中小企業のための海外展開 実践ガイド売るだけじゃない、残すためのグローバル戦略。継続的に利益を生む「資産」としての海外展開、“Export to expand”ではなく、“Expand to sustain.”単に海外で売ることが目的ではありません。継続的に利益を生む「資産」としての海外展開。その第一歩を、今日から始めましょう。

中小企業のための海外展開 実践ガイド。売るだけじゃない、残すためのグローバル戦略なぜ今こそ、海外市場に目を向けるべきか？今日のテーマは「中小企業にとっての海外展開」です。単なる“売上拡大”のためではなく、“企業と技術を未来に残す”ための戦略として、海外市場をどのように捉えるべきかについてお話しします。

売れない時こそ試される！心を折らずに成果を出すメンタル術。営業パーソンの士気を保ちつつ、新規開拓を続けるための心構えと工夫。今日のテーマは、「売れない時期をどう乗り越えるか」。営業という仕事は、華やかに見える一方で、日々のプレッシャーや孤独と向き合う、非常にタフな職種でもあります。特に、新規開拓に取り組んでいると、思うように成果が出ない時期が続き、自信を失いかけることもあるでしょう。ですが、売れない時こそが、営業パーソンとしての真価が問われる瞬間。ここで折れるか、踏ん張るかで、1年後・3年後の成果が大きく変わります。今回は、そんな“停滞期”にこそ実践してほしい、心を折らずに成果を出すためのメンタル術と工夫をご紹介します。

SNS・ウェビナー活用成功事例集. デジタル時代の新規開拓術：SNS・ウェビナー活用成功事例集、オフラインに頼らない、新しい時代の開拓モデルと実例紹介。デジタル時代の新規開拓術：SNS・ウェビナー活用成功事例集 オフラインに頼らない、新しい時代の営業モデルとは今回は「デジタル時代の新規開拓」についてお話しします。 これまで「新規開拓」といえば、飛び込み営業、テレアポ、展示会などオフラインでの対面手法が主流でした。しかし、パンデミック以降、商談や出会いの場は劇的にオンライン化。顧客の購買行動も、情報収集の多くをデジタルで完結させるようになりました。そこで今回は、実際の成功事例を交えながら「SNS」「ウェビナー」という2大ツールを活用した新しい時代の営業開拓モデルを具体的にご紹介します。

セールスピッチを科学する：刺さる提案書とプレゼンの極意。「この会社に任せたい」と思わせる提案型営業の秘訣。今日は、新規顧客との接点で決定打となる「提案書」。「プレゼンテーション」の磨き方について、科学的かつ実践的な視点で解説します。新規開拓における提案は、言わば第一印象の“勝負服”。たとえ商品力が高くても、刺さらない資料ではスルーされて終わり。逆に、提案の構成や言葉の選び方ひとつで、「この会社、任せても安心だ」と思わせることは可能です。 では、どうやって「刺さる提案書・プレゼン」を作ればいいのか？本記事では3つのステップに分けて解説します。

ブルーオーシャンを探せ！隠れたニーズを掘り起こす市場分析法。誰も気づいていないチャンス市場を見つけ出す、実践的リサーチ術。ブルーオーシャンを探せ！隠れたニーズを掘り起こす市場分析法とは？「もう競合ばかりで、どこを攻めてもレッドオーシャン……」そんなお悩み、日々経営者や営業責任者の方々からよく耳にします。でも、本当にそうでしょうか？ 私たちの周りには、まだ誰も気づいていない「チャンス市場」＝ブルーオーシャンが、驚くほど多く存在しています。それを見つけ出すカギは、「数字」や「トレンド」に隠れている、 “まだ言語化されていないニーズ”を掘り起こすことにあります。今日はブルーオーシャン市場を見つけるための具体的なリサーチ術をご紹介します。

営業は準備で8割決まるアプローチ前に整えておくべきこと。市場理解・競合分析・価値提案の整理など、鉄壁の事前準備を指南。営業は「準備で8割決まる」アプローチ前に整えるべき鉄壁の3ステップ「営業は根性」「数を打てば当たる」「現場で何とかする」 そんな時代は、とうに終わりました。 現在の営業は、まさに戦略ゲームです。そして、勝敗は「戦い」が始まる前、すなわち準備の段階で8割決まるのです。営業で成果を出し続ける人には、共通点があります。それは、「提案の瞬間」を迎える前に、徹底的に相手を理解し、自社の強みを明確に整理していることです。今回は、営業の成否を分ける「事前準備」の鉄則を3つのステップでご紹介します。

断られてからが勝負！再アプローチで成果を上げる営業術。「ノー」を「イエス」に変えるための、粘り強く洗練された再提案のコツ。「ノー」から始まる営業。再アプローチで成果を掴む、粘り強く洗練された営業術営業の現場で、誰しも一度は経験する「お断り」。「ごめんなさい、今はタイミングじゃない」「もう他社に決めました」「興味はあるけど、ちょっと考えさせて」こうした言葉を聞いた瞬間に、肩を落としていませんか？けれど、実はここからが、営業としての“腕の見せどころ”なんです。断られてからが勝負。今回は、「ノー」を「イエス」に変える再提案のコツを、現場目線でお届けします。

新規顧客へのアプローチ文例集。初回接触で心をつかむ！新規顧客へのアプローチ文例集【メール・電話・SNS別テンプレート付き】「新規開拓は苦手…」「初回のアプローチって、何を話せばいいのか分からない…」こんなお悩み、営業の現場では日常茶飯事です。しかし、初回の接触で“感じがいい”“話を聞いてみたい”と思ってもらえるかどうかで、その後の成約率は大きく変わります。今回は、メール・電話・SNSなどチャネル別に、すぐ使えるアプローチテンプレートをお届けします。すべて実戦で成果のあった文例ばかりですので、ぜひご活用ください。

ターゲティングの精度がすべてを変える。〜見込み客リストの作り方と、無駄撃ちを防ぐ絞り込み戦略〜営業の成否は、スタート地点でほぼ決まっています。それが「ターゲティングの精度」。どれだけ優れた商品でも、間違った相手に提案すれば、反応はゼロ。逆に、正確に絞り込まれた見込み客リストがあれば、営業の打率は劇的に変わります。本記事では、営業の無駄撃ちを減らし、「成果に直結する」見込み客リストの構築方法と、ターゲティング戦略を解説します。