「売れる商品」を企画するための市場リサーチ実践法【国内企業向け】
- rmatsumoto9214
- 10月7日
- 読了時間: 4分
「売れる商品」を企画するための市場リサーチ実践法【国内企業向け】
新商品を企画する際に多くの企業が直面する課題があります。それは「自社の強みを活かしたいが、実際に市場で売れるかどうか自信が持てない」という点です。良いアイデアや優れた技術があっても、市場のニーズから外れてしまえば“売れない商品”となってしまいます。
そこで重要になるのが 市場リサーチ です。この記事では、中小企業でも実践できる「売れる商品企画」に欠かせない市場リサーチの具体的な手法と、その活用方法を解説します。
1. 市場リサーチの目的を明確にする
市場リサーチを行う前に、まず「何を知りたいのか」をはっきりさせることが大切です。
顧客のニーズを把握したいのか
競合との差別化ポイントを探したいのか
適正な価格帯を設定したいのか
販路や売り方の可能性を確認したいのか
目的を曖昧にしたまま調査を始めると、膨大な情報が集まっても結局判断材料にならないことが多いです。調査は「意思決定のためのデータ集め」と位置づけましょう。
2. 顧客の声を徹底的に拾う
売れる商品は「顧客の課題を解決する商品」です。したがってリサーチの中心は顧客理解にあります。
実践例
既存顧客アンケート：現行商品の満足度や不満点を聞く
インタビュー調査：営業現場で直接「なぜその商品を選んだのか」をヒアリング
SNS分析：TwitterやInstagramで類似商品の口コミを収集
購買データの分析：売れ筋商品・売れない商品の傾向を可視化
特に重要なのは「顧客が言葉にしない本音」を掴むことです。「こういう商品が欲しい」と直接言われることは少なく、多くは 不満・不便・理想 の中に隠れています。
3. 競合調査で差別化を明確にする
市場で成功するためには、競合他社の存在を無視できません。
調査すべきポイント
価格帯（高価格／低価格のどちらを狙うか）
デザインや機能性（強み・弱み）
販売チャネル（店舗・EC・卸など）
プロモーション手法（SNS広告、展示会出展など）
競合分析を通じて、「自社が勝負できる差別化ポイント」が見えてきます。たとえば「デザインは似ているが、機能性では当社が優位」「価格帯では劣るが、アフターサービスで差別化できる」など、戦う土俵を決めることが可能です。
4. 小規模テストで市場反応を確認する
リサーチは机上の調査だけでは不十分です。実際に小さく試して市場の反応を確認することが非常に効果的です。
実践例
試作品をモニター顧客に提供してフィードバックを得る
クラウドファンディングを活用し、支援の集まり方を市場テストに使う
展示会やイベントで限定販売し、購買層の反応を観察する
ネット広告でテスト出稿し、どんな訴求が反応されるかを検証
こうしたテストで得られる「実際の行動データ」は、アンケートよりもはるかに正確な市場の声を反映します。
5. データを「売れる企画」に落とし込む
集めた情報は“売れる商品企画”に結びつけて初めて意味を持ちます。
商品企画の際には、以下の3点を明確にすることが重要です。
誰に（ターゲットは誰か）
何を（どんな価値を提供するのか）
どのように（どのチャネルで販売するのか）
たとえば「20〜30代女性向けに、美容と健康を両立するスナック菓子を、ドラッグストアとECで展開する」といった形で具体化することで、開発から販売までの流れがスムーズになります。
6. 市場リサーチを実行に移すための仕組み
リサーチで得られた情報は、単なるデータで終わらせず「社内で共有し、意思決定につなげる仕組み」が必要です。
定期的に営業・企画・開発部門で共有会議を行う
社内にリサーチの役割を持つ担当者を配置する
外部パートナーを活用して調査・分析を効率化する
これにより、商品開発が「勘や思いつき」ではなく「データに基づく戦略」へと変わります。
まとめ
「売れる商品」を企画するためには、
目的を定めて調査する
顧客の声を徹底的に拾う
競合との差別化を明確にする
小規模テストで実際の反応を検証する
得られたデータを商品企画に落とし込む
というステップが不可欠です。
弊社では、市場リサーチの設計から、調査実施、結果の分析、そして販売戦略の策定までを一貫して支援しております。「新商品を企画したいが、どう進めればよいかわからない」「自社の強みを活かした商品を市場に出したい」そんな課題をお持ちの企業様は、ぜひ一度ご相談ください。
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