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製造業の

新規顧客開拓専門」

営業戦略立案から実行の

​営業支援。

「新規顧客開拓専門」の

営業戦略から実行までお手伝いします。

弊社は中部地区の中小企業・製造業様を中心に伸べ200社以上で実践された

新規顧客開拓の営業戦略の立案と実行で

下請けの脱却・新規取引先の増加実現のお手伝いや

社内の営業体制の構築から実際の商談機会提供まで

営業分野に特化したサポートを行っている営業支援会社です。

Reccomended

こんな方におすすめ

売上が下がっており新規営業が必要だが、営業のやり方が分からない。
下請けを脱却して利益率の良い仕事を増やしたいが、取り組んでいる時間がない。
自社で新規開拓営業を行う部隊をつくりたいが、人員もノウハウもない。
自社に営業マンや営業ノウハウがないので、営業をアウトソースしたい。
今までない取引のない業種から受注を増やしていきたい。
自社の技術や強みを活かし新しい商品・サービスを開発し新規市場開拓したい。
営業DX化でIT・WEBを駆使し新しい営業手法を取り入れ新規のお問合せを増やしたい。
自社の営業活動を根本的に見直したい。

 Point

選ばれる理由

競合他社と比べた時に御社が優位となる点、強み・弱み・御社の業界を取り巻く環境・脅威などを分析し、お客様から御社を選んでいただく為の唯一無二のブランド作りの戦略を考えます。
自社の強み・弱み・脅威・市場営業機会や、誰に何をどのような営業活動でいくらで、誰のどんな課題を解決する商品・サービスなのか明確にし、市場のポジショニング、戦う場所を決めます。また、お客様のベンチマーク先である競合分析と自社分析をすることで、新規営業活動で成果が向上する営業活動ができるマーケティング戦略を考えます。
新規営業活動と既存営業活動のプロセスを作り、売上目標を達成する為の新規・既存営業活動の仕組みを営業の現場に構築し新規営業活動の自動化・効率化を実現します。仕組みづくりをする為の営業実務支援や、営業同行や代行もいたします。
現場の新規営業活動とIT・WEBを駆使したオンライン新規営業活動を組み合わせたクロスメディア戦略で認知・集客・お問い合わせの強化で営業活動の仕組みを構築し、新規市場・新規顧客開拓を実現します。
また、自社の魅力や特徴を最大限に発信し認知・集客を強化する広告・PR強化戦略、各メディアを駆使した戦略(マス4媒体、WEBサイト、SNS活用、LINE・メルマガ販促、PR(出版・イベント・ニュース・DM・展示会)を考え認知・集客の広告広報実務支援・運用・代行もいたします。

新規市場・顧客開拓をするために必要なことは4つ

4つの戦略を実施することで

新規市場・顧客開拓が実現し、​効率的で成果のでる

営業活動の仕組みを作ることができます。

Special web site

​特設サイト

脱下請け新規取引先を実現する営業支援
〇製造業向け
営業支援下請けからの脱却を目指し新規取引先の増加を実現!
スタートアップ企業の新規取引先の増加を実現する営業支援
〇スタートアップ企業向け
営業支援下請けからの脱却を目指し新規取引先の増加を実現!

Success stories

成功事例の一部をご紹介します

自動車部品関連製造業様
昨対売上15%達成
新規顧客開拓営業戦略、現場営業戦略(オフライン)IT、WEB戦略(オンライン)、を取り入れた営業活動プロセスをマニュアル化、顧客データ化SFA(HWC営業戦略)で効率的に新規顧客開拓を実現し売上拡大
自動車部品関連、設計・加工部品製造業様
単月新規案件500万円の受注獲得
展示会出展における営業戦略立案・実行・サポート。オンライン展示会や、オンライン面談・商談活用、WEBサイト、各種SNSお問い合わせ強化で認知、集客新規顧客開拓を実現。
 
自動車部品関連製造業様
昨対集客数10%達成
WEBサイトの情報発信の強化で新規営業活動のサポート。
インターネット広告の活用で認知・集客・お問い合わせの強化、既存・離反客に対してメール営業で新規顧客開拓を実現。
製造業向けコンサルティング会社様
自社のブランディング構築・顧客分析・市場マーケティング、営業活動戦略の方向性・方針立案・メディアを活用した情報発信の強化・自社の魅力を最大限に発揮できる営業ツールの開発で新規既存営業活動の効率化を実現。
健康食品メーカー様
新規販路開拓の為の市場調査・顧客リスト作成サポートで角度の高い新規見込み客の接点機会増。
美容外科クリニック様
顧客・予約管理の仕組みを考え医院の業務効率化・成約率アップ。
マスメディア・紙媒体・動画・WEB・SNS運営・広告予算制作予算管理、広告実行・広告ディレクション・広報代行
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Our strength

弊社のコンサルティングはここが違う。

~なぜ、成功できるのか、その強み(考え方)とは?~

一般的な経営コンサルティングを生業にしている職種といえば、経営コンサルタント・中小企業診断士ですが、彼らは教科書通りの理想の営業活動の方法を教えてはくれるが、コンサルティングを受けるお客様の会社の営業現場でその営業活動戦略を実行しようとしても、自社や営業の現場レベルで落とし込めず、せっかく方法を教えてもらっても、営業戦略の実行ができず悩んでいたり、高いコンサルティング費用を支払っているわりには結果がでないなど、弊社のお客様からこのようなお声をよく耳にします。

それもそのはず、経営コンサルタント・中小企業診断士はもともと営業マンではない方が多く、営業現場での実体験やお客様とのライブ感、営業現場の泥臭く地道な活動の経験がない方がほとんどです。営業戦略の理想を語ることができても、実際の営業活動まで落とし込んで実行している経験がない為、営業活動の結果や成果に結びつけることが難しいでしょう。

弊社は営業マンとして20年、製造業様を中心に営業活動の戦略を考え実行してきた経験を活かし、お客様の業種業態に合わせオーダーメイドの営業戦略を考え実行するところまでお手伝いさせていただきます。御社の営業活動の現状課題や今後の営業活動の目標等、一つ一つ丁寧に確認させていただきながらコンサルティングし御社に合った営業活動戦略を考え実行していきます。自社のレベルに合わない、営業戦略が実行できないということがなく安心してご利用していただくことが可能です。

Customer benefits

お客様が獲得できるメリット

精密板金加工会社様:単月新規案件500万円の受注獲得
金属加工会社様:昨対売上15%達成
小売業様:昨対集客数10%達成
営業戦略を考える作業+戦略実行する営業の代行をすることで、お客様の必要な時に活用でき営業マンを雇う人件費よりも安く利用でき、営業活動の成果向上=売上アップしている。
下請けの脱却で利益率の良い仕事を選べるようになり利益率が上がった。
新規顧客を開拓、既存顧客から更なる仕事を受注することができ売上アップ。
継続的に新しい受注を獲得する仕組みが自社にできて売上の安定に繋がっている
社内の限られたリソースで効率的な新規営業をできるようになった。
IT・WEBを活用した営業戦略を取り入れたことにより営業活動の効率が上がり成果が早い。

Check sheet

​営業活動課題チェックシート

「自社の現状の営業活動再確認整理しませんか?」
御社が足りない営業活動の内容がわかり、今後目指したい営業活動の内容の糸口となる「営業活動課題チェックシート」
営業活動といっても言葉の提議は広くわかりづらいものです。このシートは営業活動と呼ばれる活動はどんな活動があるのかを一覧にしたシートです。このシートで自社の現状の営業活動に足りない点はどんな点があるか整理、御社の今後の営業方針組み立てに是非お役立て下さい。

Greeting

代表あいさつ

株式会社営業活動お悩み相談所
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