営業伴走支援、11月12日(土)経営士会新規営業活動のプロセス構築・仕組み化で成約率向上セミナー
を開催しました。
昨今、お客様が自社のサービス・商品を探すとき複数のメディアが存在し、
情報氾濫・過多、競合がひしめく中で、お客様のニーズも多様化し、
何を選んだらよいか迷いやすくなっていて、
サービス・商品を選ぶ為の行動プロセスが複雑化しています。
そのような状況で、どのように新規営業活動に取り組めば、
選ばれる会社になり注文をもらえるか？
現在の新規営業活動のプロセスをお話しをしました。
新規顧客との出会いづくりの方法、初回面談から注文までの
営業活動のプロセスでお客様に対してのアクション・情報提供をして
具体的な商談・注文に結びつける方法や、
新規営業活動のプロセスを軸にIT・WEBを活用した
営業活動(オンライン)に落とし込む方法、
メディアを活用して認知・集客・お問い合わせ強化をする
情報設計や導線・メディア訪問者への次のアクションの仕掛けに
ついて事例を用いて説明しました。
積極的に取り組むことで新規営業活動の効率化・成約率向上につながり、
新規営業活動を仕組み化することができます。
このような取り組みを弊社と取り組み、
成果につながる新規営業活動のお手伝いをさせていただけると嬉しいです。
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