本日は西へ。今日の営業伴走支援は、
同友会平野支部、平野営業実践道場を開催いたしました。
本日のテーマはマーケティング戦略の一部である
ポジショニングがテーマです。
ポジショニングをする目的や観点などの気づきや
アイデアなど情報交換いたしました。
ポジショニングを活かすことで、自社の価値を効果的に伝え、
営業成果を高められます。
ターゲット顧客への説得力も高まり、成約率向上が期待できます。
ポジショニングを新規既存営業活動の戦略に活かす方法は、大きく次の5つです。
1.顧客と市場を理解する
顧客のニーズや競合との差別化ポイントを把握する。
2.自社の強みを明確にする
他社にはない特徴を整理し、それを顧客に伝える。
3.営業プロセスに組み込む
顧客の課題に自社の強みを結びつけた提案を行う。
4.オフライン・オンライン営業活動を組み合わせ一貫してアピールする
各種営業ツール、ITメディアの活用自社の価値を繰り返し伝える。
5.定期的に見直す
顧客や市場の変化に合わせて戦略を調整する。
次回も楽しみにしています！
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