営業伴走支援:営業実践道場

本日は西へ。今日の営業伴走支援は、

同友会平野支部、平野営業実践道場を開催いたしました。

本日のテーマはマーケティング戦略の一部である

ポジショニングがテーマです。

ポジショニングをする目的や観点などの気づきや

アイデアなど情報交換いたしました。

ポジショニングを活かすことで、自社の価値を効果的に伝え、

営業成果を高められます。

ターゲット顧客への説得力も高まり、成約率向上が期待できます。

ポジショニングを新規既存営業活動の戦略に活かす方法は、大きく次の5つです。

1.顧客と市場を理解する

顧客のニーズや競合との差別化ポイントを把握する。

2.自社の強みを明確にする

他社にはない特徴を整理し、それを顧客に伝える。

3.営業プロセスに組み込む

顧客の課題に自社の強みを結びつけた提案を行う。

4.オフライン・オンライン営業活動を組み合わせ一貫してアピールする

各種営業ツール、ITメディアの活用自社の価値を繰り返し伝える。

5.定期的に見直す

 顧客や市場の変化に合わせて戦略を調整する。

次回も楽しみにしています！