皆様こんにちは。今日はお花見日和でしたね。満開に咲く桜の美しさと生命力にパワーをいただけた一日でした。皆様はいかがお過ごしですか？
さて、営業活動お悩み相談所では、営業伴走支援のひとつとして、はじめて営業をすることになった方、成約率を上げたい営業の方、自分がしている営業活動を見直して日々の営業活動に新しい取り組みを取り入れたい方に、
営業の皆様を応援！春の営業個別相談会あなたのクロージング力をアップし成約率を上げる営業活動の方法個別相談会を開催中です。
あなたはどんなタイプ？
営業マンはさまざまなタイプにわかれます。アプローチが得意な人、ヒアリングが得意な人、プレゼンがうまい人、クロージング力が高い人。どの力も新規営業活動のプロセスでは必要なのですが、お客様とどのように関係を構築していけばこちらの提案が通り、注文を獲得できるのか。
営業活動を場当たり的に実施しがちですが、営業活動にはプロセスがあります。
それぞれのプロセスでどのような話、ヒアリングが必要なのか？
プロセスごとでお客様と話す内容が違います。上に書いたタイプはこのプロセスで全て必要なセールスに
なります。
営業プロセスを理解し、自分のタイプを再確認し、苦手なところを理解し補い、自分のものにすることで、結果クロージング力がアップし成約率を上げることができます。新規開拓20年で培った営業ノウハウ、お客様の心に響く営業の豆知識。あなたにあったセールストークや営業マンの武器となるレジメ、営業プロセスを一緒に作り、あなたも成約率をあげられる営業マンになりませんか？
〇個別相談内容(一部紹介)
営業プロセスを理解し、プロセスごとに必要な営業の技をレクチャーします。
ステップ1
〇お客様接点・見込客発掘「出会いづくり」
あなたはどのような方法で、新規のお客様と出会っていますか？御社の業界にあった新規接点出会いの場とはどんな場所が最適かをレクチャーします。
ステップ２
〇事前情報提供「初回面談(課題の明確化)」
営業マンはこちらの要望を伝える前に、お客様の課題を引き出すヒアリングが必要です。課題を引き出し共感し動機付けし、課題をきちんと共有することで、ようやくこちらのご要望を伝えセールスに結びつけることができます。実際にあなたがどんなコミュニケーションをお客様ととっているか現状をヒアリングし、クロージング力のアップ、成約率を向上させる方法をレクチャーします。
ステップ3
〇商談機会～注文
商談の機会を得る為には前提としてステップ1.2.をクリアしなければ３になりません。
ここではこちらの提案が的をえるように相手には聞く耳をもち好奇心を掻き立てられる力が必要です。これが実現できると的を得た着手点の提案(プレゼンテーション)ができ、クロージング力が高まり成約率をアップさせることができます。その為には何が必要かをレクチャーします。
〇このほかにITを活用したオンライン営業方法、ちょっとした営業マンの心得やあなたの営業に役立つ豆知識等もまじえレクチャーしていきます！
〇期間
3ヶ月～半年
〇このサービスはこんな方におすすめです。
営業成績を上げたい。新規営業活動のやりかたを知りたい。上司に褒められたい。自社で営業研修がない為学んでみたい。
〇お申込み
まずはお気軽にご相談下さい。弊社サイトお問い合わせから必要事項を入力しお申込みください。
Comments