売れない時こそ試される！心を折らずに成果を出すメンタル術

売れない時こそ試される！心を折らずに成果を出すメンタル術

営業パーソンの士気を保ちつつ、新規開拓を続けるための心構えと工夫

今日のテーマは、「売れない時期をどう乗り越えるか」。

営業という仕事は、華やかに見える一方で、日々のプレッシャーや孤独と向き合う、

非常にタフな職種でもあります。特に、新規開拓に取り組んでいると、

思うように成果が出ない時期が続き、自信を失いかけることもあるでしょう。

ですが、売れない時こそが、営業パーソンとしての真価が問われる瞬間。

ここで折れるか、踏ん張るかで、1年後・3年後の成果が大きく変わります。

今回は、そんな“停滞期”にこそ実践してほしい、

心を折らずに成果を出すためのメンタル術と工夫をご紹介します。

1. 「結果」より「行動」にフォーカスする

売れない時期に人は焦ります。「契約が取れない」「数字が伸びない」当然のことです。

でも、焦っても状況は急に変わりません。

ここで必要なのは、“行動ベースでの自分への評価”です。

• 今日は何件アプローチしたか？

• どんな切り口で話したか？

• どのように断られたか？その理由は？

• 
  

結果が出ないからこそ、「行動の質」と「量」を冷静に見直す。

売れる営業は、売れない時でも“動いている”ものです。

2. 感情を“感じ切る”ことも時には大事

「悔しい」「不安」「やる気が出ない」これらは営業パーソンとしてごく自然な感情です。

むしろ、感じないふりをすると、後からどっと疲れが来ます。

そのような時は感情をノートやスマホに書き出すことをおすすめしています。

「今日は3件断られて落ち込んだ。でも、1件は明らかに反応がよかった」

と書くことで、自分の気持ちを客観視でき、次にどう動けばいいかが見えてきます。

3. 自分を追い詰めすぎない、営業“思考のリセット法”

「頑張れ、頑張れ」と自分に言い聞かせるだけでは、心はもたないものです。

私がおすすめしているのは、“仮説と検証のマインド”を持つこと。

営業とは、「この切り口なら響くのでは？」と考えて行動し、

その反応から改善していく“ビジネス実験”です。

成果が出なかった日は、

「今日は“この仮説”が外れた日だった」と捉えるだけでも、気持ちはぐっと軽くなります。

4. 小さな成功を“見える化”して積み上げる

大きな契約は目立ちます。でも、その裏には必ず“小さな前進”があります。

• 初回アポが取れた

• 相手が笑ってくれた

• 過去に断られた人が、少しだけ話を聞いてくれた

  
  

こうした“営業の種”を可視化しておくことで、モチベーションの火は消えません。

私は、日報とは別に「営業ログノート」を作り、小さな進歩を日々書き出しています。

これが、売れない時の心の支えになります。

5. 「営業仲間」と話す時間を、あえてつくる

孤独になればなるほど、視野が狭くなります。

そんなときこそ、仲間の存在が何よりの救いです。

• 同じように苦しんでいる人

• 今まさに成果を出し始めている人

• 昔乗り越えた経験のある先輩

  
  

彼らとの会話は、「自分だけじゃない」と気づかせてくれます。

たとえ答えは出なくても、気持ちのリセットには充分なのです。

最後に：成果は、静かに蓄積されている

成果が目に見える形で出るまでには、必ず“タイムラグ”があります。

芽が出るまでの時間に、どれだけ信じて動けるかそれが勝負です。

売れない時こそ、自分の営業力を底上げするチャンス。

心を折らず、今日の一歩を丁寧に積み重ねていきましょう。

ご自身の現場で使えそうな視点があれば、ぜひ試してみてください。

「売れない時こそ、あなたの成長を加速させる時間」です。

踏ん張るあなたを、心から応援しています！