小さな企業でもできる！世界に売るためのストーリー作り【海外展開を目指す国内企業向け】

小さな企業でもできる！世界に売るためのストーリー作り【海外展開を目指す国内企業向け】

海外市場で日本発の商品を販売する際、多くの中小企業が直面するのは「品質は良いのに、なかなか売れない」という課題です。その原因の多くは、商品だけでは伝わらないブランド価値にあります。

海外の消費者に商品を選んでもらうためには、商品の魅力を伝える“ストーリー” が不可欠です。本記事では、小さな企業でも実践できる、世界で通用するストーリー作りの方法を詳しく解説します。

1. なぜストーリーが海外販売で重要なのか

日本の商品は品質や機能性が高く評価されますが、海外市場では「なぜその商品を選ぶべきか」という感情的な納得が購入動機に直結します。

• 同じカテゴリーの商品が多い市場では、ブランドの独自性が差別化ポイントになる

• 商品の背景や開発秘話、創業者の想いを伝えることで、消費者との感情的つながりを作れる

• ストーリーがあることで、SNSや口コミで拡散されやすくなる

つまり、小さな企業でも“伝える力”で大手と競えるのです。

2. ストーリー作りの基本ステップ

ステップ1：ブランドの核を明確にする

まず、自社商品やブランドの本質的な価値を整理します。

• 商品の開発背景：なぜこの商品を作ったのか

• 技術・品質の強み：他社と差別化できるポイント

• ブランドの理念・使命：企業としての想いや目標

例：小規模な食品メーカーであれば、地域の特産品や伝統製法を活かした製品開発の背景を中心に据えることで、世界に通じる魅力を作れます。

ステップ2：ターゲット市場に合わせて物語を翻訳する

海外市場では文化や価値観が異なるため、そのまま日本語の価値訴求を翻訳しても伝わらない場合があります。

• 消費者が共感しやすい課題やニーズを盛り込む

• 商品の特長を現地の価値観に沿って表現する

• 言語だけでなく、画像・映像・デザインで世界観を伝える

例：健康食品を海外向けに販売する場合、日本語では「自然素材」と表現していても、現地では「オーガニック認証」や「科学的な安全性」を訴求する方が響く場合があります。

ステップ3：ストーリーを多チャネルで発信する

作ったストーリーは、オンラインとオフラインで一貫して発信することが重要です。

• SNS・ECサイト：ブランドの世界観や開発秘話を紹介

• PR記事・メディア：現地メディアに取り上げてもらうことで信頼性向上

• イベント・展示会：体験型コンテンツで感情に訴える

小さな企業でも、SNSやデジタルツールを活用すれば低コストで広く拡散可能です。

3. 成功のポイント：ストーリーを「信頼」と「共感」に変える

海外の消費者は、商品の価値だけでなくブランドの信頼性も重視します。ストーリーは感情に訴えるだけでなく、実績や品質情報と組み合わせることで共感と信頼を同時に獲得できます。

• 商品の品質証明や安全性情報をストーリーに組み込む

• 顧客や現地パートナーの声を活用してリアルな体験談を紹介

• 開発秘話や企業理念を可視化して信頼性を高める

この工夫で、小さな企業でもブランド力を格段に高められます。

4. 弊社が支援できる内容

弊社では、国内企業の海外展開において、小規模企業でも通用するストーリー作りから販売戦略まで一貫支援しています。

• 商品やブランドの核となる価値整理

• 海外市場向けストーリー設計・現地文化に合わせた翻訳

• SNS・EC・現地代理店との連携による多チャネル発信

• ブランド認知向上のためのPR・マーケティング戦略策定

これにより、商品力だけでなくブランド力で海外市場を開拓できます。

まとめ

小さな企業でも、世界に売るためのストーリーを作ることで海外市場で勝つことができます。

成功の3つのポイントは以下の通りです。

1. ブランドの核を明確化：価値、理念、商品特長を整理

2. ターゲット市場に合わせて物語を最適化：文化・価値観に合わせた表現

3. 多チャネルで発信し共感と信頼を獲得：SNS・EC・現地パートナー・PR活用

「海外市場で自社商品を売りたいが、ブランドをどう伝えればいいかわからない」そんな企業様は、ぜひ弊社にご相談ください。小さな企業でも世界に通じるストーリー作りから販路開拓まで伴走支援いたします。