在庫は本当に「悪」か？

在庫は本当に「悪」か？

在庫は売上の源泉でありつつ、リスクの温床でもあります。商品がなければ売上は立ちませんが、持ちすぎれば以下のような問題が発生します。

● 在庫がもたらす主なデメリット

1. キャッシュフローを圧迫

   → 仕入れに現金が必要なため、売れるまで資金が寝る

2. 陳腐化・劣化リスク

   → 特にトレンド商材・食品・工業部品などでは致命的

3. 保管コストの増大

   → 倉庫代・人件費・保険料などの固定費化

4. 経営判断を鈍らせる

   → 在庫があるから売らなきゃ…と価格競争に巻き込まれる

つまり、「売れるか分からない在庫」は資産ではなく潜在的な負債です。

■ “持たない経営”が中小企業に有利な理由

中小企業は資金・人材・スペースのいずれも限られます。大企業のようなスケールメリットが効かない分、**在庫を極力減らす（＝資金拘束を最小限にする）**ことが、機動力と収益性を高める最善策です。

● 持たない経営がもたらすメリット

• キャッシュが自由に使える

• 商品回転率が向上する

• 売れ筋分析がシビアになり、売上構成が改善される

• 資金繰りが予測しやすくなる

■ 持たない経営を実現する在庫管理の実践策

ここからは実務的に、在庫を減らしつつも販売機会を逃さない方法を紹介します。

1. ジャストインタイム方式（JIT）

必要な時に必要な分だけ仕入れる。飲食業・小売業などで効果的。

• 仕入先と密な関係構築が必須

• IT連携（発注自動化）によるリアルタイム補充がカギ

2. ドロップシッピング・受注生産型モデル

在庫を持たず、注文を受けてから生産または出荷。

• EC業界、アパレル、ハンドメイド商品に適性あり

• リードタイムのマネジメントが必要

3. ABC分析による在庫分類管理

在庫を「よく売れるA」「そこそこ売れるB」「滅多に売れないC」に分類し、Aだけ常備、Bは最小限、Cは都度仕入れにする。

• 売上データを活用し、継続的に更新

4. キャッシュフロー中心の経営指標化

利益よりも「現金が残るか」に軸足を置く経営体制へシフト

• 在庫購入前に回収見込みをシミュレーション

• 資金繰り表に在庫の動きを反映させる習慣化

  
  

■ まとめ：「在庫＝悪」ではなく、「過剰な在庫＝悪」

在庫は適正であれば商機を逃さず、顧客満足も向上します。しかし、「売れる見込みが薄い在庫」「惰性で抱えた在庫」は、キャッシュを腐らせる“経営の老廃物”です。

中小企業は大企業のように「在庫で勝負」するのではなく、軽量で俊敏な“持たない経営”で差別化を図るべきです。在庫を「持たない」ことで、あなたの会社に「自由」が戻ってきます。