中小企業のための海外展開 実践ガイド売るだけじゃない、残すためのグローバル戦略継続的に利益を生む「資産」としての海外展開

中小企業のための海外展開 実践ガイド売るだけじゃない、残すためのグローバル戦略 継続的に利益を生む「資産」としての海外展開

🌏 “Export to expand”ではなく、“Expand to sustain.”単に海外で売ることが目的ではありません。継続的に利益を生む「資産」としての海外展開。その第一歩を、今日から始めましょう。

〇目次

1. なぜ今、中小企業こそ海外展開なのか？

2. 自社の「USP」を棚卸しする理由

3. 海外で評価されやすい「日本品質」とは

4. 現地ニーズとの接点をどう探すか

5. 実践ワークシート：あなたの海外展開準備度を可視化！

   
   

1. なぜ今、中小企業こそ海外展開なのか？

少子高齢化・人口減少という国内市場の天井感。中小企業こそ、早期に「市場の多角化」を意識すべき時代に入りました。

メリット

• 新たな収益源の確保

• 商品のブランド価値向上

• 技術やノウハウの評価によるプレミアム化

よくある誤解

• 「海外展開は大企業の話」→✖

• 「英語が話せないと無理」→✖

→ 正しくは：戦略があれば、リソースの小さな会社ほど柔軟に動ける。

2. 自社の「USP（独自価値）」を棚卸ししよう

「何を売るか」よりも「何が評価されるか」の視点が重要です。

USP棚卸しチェックリスト（例）

項目	自社の強み（◯／△／✖）	補足
商品・サービスの独自性	例：他社にない製法、素材など	◯
技術的な信頼性	特許、ISO取得、長年の製造実績など	◯
ストーリー性	創業背景、職人のこだわり、地域資源	△
継続性	安定した供給体制、再発注対応力など	◯

ポイント：日本国内で「当たり前」でも、海外では「唯一無二」の可能性あり。

3. 海外で評価されやすい「日本品質」とは？

「メイド・イン・ジャパン」だから売れる、は過去の話。今、世界が求めているのは以下のような“深化した品質”です：

評価される要素	具体的内容
一貫性	品質のブレが少ない、安定供給
誠実性	クレーム対応の真摯さ、説明責任
美意識	シンプルかつ丁寧なデザイン
環境意識	SDGs対応、エコ素材、脱プラスチックなど

ヒント：一つの強みを「物語化」することで、ブランドに昇華します。

4. 現地ニーズとの接点をどう探るか？

USPだけでは足りません。相手のニーズとの“交差点を見つける必要があります。

STEP1：ターゲット国の「消費者トレンド」を調査

• SNS・現地レビュー・越境ECのレビューを読む

• 競合製品の価格帯・販売チャネルをチェック

STEP2：現地パートナー・在住者・バイヤーにヒアリング

STEP3：以下の現地ニーズ発見ワークシートを活用

【ワークシート】現地ニーズとの接点を探る3問ワーク

質問	あなたの答え
① 現地の消費者が困っていることは？	（例：忙しくてヘルシーな食事ができない）
② あなたの商品・サービスがその課題にどう貢献できる？	（例：アーユルヴェーダ由来の即席健康スープ）
③ “現地の言葉”で価値をどう伝えるか？	（例：“Easy. Natural. Energizing.” など）

最後に：海外展開は「文化交流」でもある

売上の先にあるのは、「日本らしさ」が評価され、残ること。それが、グローバルに持続可能な企業価値を生み出す鍵です。