成熟市場でもブルーオーシャンは見つかる！「隠れた需要」と「勝てるタイミング」

成熟市場でもブルーオーシャンは見つかる！「隠れた需要」と「勝てるタイミング」

■ はじめに｜「もう飽和している」市場にこそ、未開拓の余白がある

成熟市場＝レッドオーシャン。これは表層的な見方にすぎません。競合が多い市場こそ、「競合が見逃しているニーズ」、「当たり前の盲点」、「変化の兆し」が点在しています。

今回は、成熟市場の中でブルーオーシャンを見出す5つの切り口と、勝ち筋となる参入タイミングの見極め方についてお伝えします。

■ ブルーオーシャンを見つける5つの水平視点

①「常識の前提」をずらす

成熟市場では「それが当たり前」とされる要素が多く存在します。そこにこそ、ブルーオーシャンの入口があります。

🔹 例：・エステ業界＝女性のもの →「男性専用エステ」・保険＝対面販売 →「AI診断＋チャット完結」

POINT：「業界の常識は、顧客の希望ではない」顧客が本当に望んでいる体験は、もっと自由で、もっと楽なはず。

②「機能」より「状況」に注目する

商品やサービスそのものではなく、「どんなときに困るか？」を捉え直します。

🔹 例：・高齢者のスマホ → 機能ではなく「子どもに聞けない不安」に寄り添った設計・家具市場 → 単身赴任者向け“1年レンタル＋返却無料”

POINT：「スペックではなく、状況」に寄り添えば、機能の価値が変わる。

③「周辺市場」との交差点を探す

成熟市場同士の掛け合わせが、新しいニーズを生み出します。

🔹 例：・食品 × 美容 →「肌に効くスイーツ」・家電 × 介護 →「介護する人向け」家電

POINT：「隣の市場」と「今の市場」をミックスすると、新しい文脈が生まれる。

④「“不満”レビュー」を宝の山と捉える

レビューサイトやSNSには、既存商品に対する不満や妥協が山ほどあります。

🔹 例：「これ、美味しいけど高すぎ」「便利だけど、設定が難しすぎる」など。

POINT：「あきらめポイント」にこそ、ブルーオーシャンのヒントが眠っている。

⑤「売れていない層」に光を当てる

成熟市場では「買っている人」に注目しがちですが、“買っていない人”に理由を聞くことが、最も確実な市場の突破口になります。

🔹 例：・若者の保険離れ → 「将来が不安」では動かない。　→「毎月の投資として資産設計を保険で始める」切り口に再設計

POINT：「非購入者＝興味がない」ではない。本当は“言語化されていないニーズ”が潜在しているだけ。

■ ブルーオーシャン参入のベストタイミングとは？

新規市場の成功は、**「思いついた順」ではなく「仕掛ける順」**で決まります。

◆ 狙うべきは「変化の兆し」が出てきた時

このような兆しは、他社が気づく前に動く好機です。

◆ 参入タイミングの見極め方｜3つのYESチェック