〇自社の魅力特徴を最大限に発信し認知・集客を強化する広告・ＰＲ戦略
広告・PR戦略とは、自社の製品・サービスの認知度を高め、広く認知させるための戦略計画です。
広告はメディアを通じて情報を発信すること、
PRはメディアを通じて企業やブランドのイメージを向上させる手法です。
以下では、
広告・PR戦略の概要や必要性、中小企業における取り組み方、方法、メリットについて解説します。
〇なぜ広告・PR戦略が必要か？
広告・PR戦略は、競争が激化する中で、企業が自社のブランドや製品・サービスを広く認知させること、顧客の興味を喚起し、問い合わせへと結びつけることを目的とした戦略です。
顧客の購買活動を活性化する為に、まず、認知を強化する施策として、マスメディアの活用があります。
これは不特定多数の人に商品・サービスを広く知らせる手段のひとつです。
そして、マスメディアで情報を知った顧客はさらに、その商品やサービス、
ひいてはどのような会社なのかWEBサイトや各種ＳＮＳなどで、更に情報収集を行います。
ここで企業はいかに、お客様の役に立つ情報提供をして興味喚起ができるかが肝になります。
興味を喚起できなければ、結果として新規顧客は問い合わせの行動促進を促すことができないからです。
〇中小企業製造業の広告・PR戦略とは？
中小企業製造業における広告・PR戦略は、人・モノ・カネ・情報が不足している為、限られたリソースの中で効果的に行う必要があります。
特に他社と比べて御社が優位となる点を可視化し差別化すること、独自の特長や強みの分析、誰に何をどうやっていくらでを明確にしたアプローチが強く求められます。
SNSの活用やブログ、ローカルメディアやある何かに特化した専門メディアなどを活用して
ターゲット層に直接訴求することが重要です。
また、地域密着型のイベントなども有効です。
〇広告・PR戦略の方法
広告・PR戦略の方法には、以下のような手法があります。
1. 広告
・オンライン広告（SNS広告、検索エンジン広告等）
・オフライン広告（新聞広告、テレビCM、ポスター等）
2. PR
・メディアリリースの発信
・ブランドアンバサダーやインフルエンサーの提携
・イベントやセミナーの開催
〇広告・PR戦略のメリット
マスメディアでは、自社の商品・サービスの認知度、信頼度を不特定多数の人に知らせることができます。
また興味喚起をするメディア、ＷＥＢサイトやＳＮＳなどの活用は、顧客の興味喚起と、購買促進活動を高めることが可能です。
〇広告・PR戦略まずはここからはじめてみよう！
広告・PR戦略は、企業が持続的な成長と競争力を確保するための重要な要素です。中小企業でも効果的な戦略を展開することが可能です。
まずは、自社の強みや弱みの分析、競合調査、顧客のニーズの把握、誰に何をどうやってを明確化し効果的な広告・PR手法を選択しましょう。
そして、定期的な情報発信やイベントなどを通じて、顧客との関係を築き、ブランドの知名度と信頼度を高めていきましょう。これにより、企業の成長と新規市場開拓が可能になります。
自社の新規市場・顧客開拓営業活動のヒントは会社の中にはなく、市場と顧客が求めていることの中にあります。その考えを大切に、顧客へ商品・サービスを提供することで、他社との差別化を図り、競争力を強化し、持続的な成長を実現することができます。
おわりに・・・
株式会社営業活動お悩み相談所では、
中小企業・製造業の新規市場・顧客開拓専門
営業戦略を立案し実行する営業支援をしています。
弊社の営業支援サービスを導入いただくと、
次のような実績が期待できます。
・新規事業初年度売上2400万円獲得
・精密板金加工会社様単月新規案件500万円受注獲得
・金属加工会社様：昨対売上15%達成
・小売業様：昨対集客数10%達成
等の高い評価を頂いております。
中小企業製造業の
新規顧客開拓に必要な５つの戦略、
①売り続ける仕組みを作る「ブランディング戦略」
②新規顧客開拓の成果が向上し売上が拡大する「マーケティング戦略」
③営業活動のプロセスを作り営業活動を仕組み化する「新規・既存営業活動戦略」
④現場の新規営業活動とIT・WEBを組み合わせた「クロスメディア戦略」
⑤魅力や特徴を最大限に発信し認知・集客を強化する「広告・ＰＲ強化戦略」
を立案し、
これら5つの戦略を実行する営業活動の代行、アウトソースで新規市場・新規顧客開拓の営業活動の仕組みを
自社に構築し利益率向上の営業支援が可能です。
・売上が思うように上がらず苦戦している。受注を安定させたい。
・下請け仕事を脱却して利益率の良い仕事を増やしたいが、
取り組んでいる時間がない
・営業活動は社長メインで実施しているが
優秀な営業マンに任せ経営に集中したい。
・自社で新規開拓営業を行う部隊をつくりたいが、
人員もノウハウもない
・自社に営業マンや営業ノウハウがないので、
営業をアウトソースしたい。
・利益率の良い仕事を増やしたいので、
営業活動方法を根本から見直したい。
・今までない取引のない業種から受注を増やしたい
・自社の技術や強みを活かし
新しい商品・サービスを開発し新規市場開拓したい。
・IT・WEBを駆使した営業DX化の手法を取り入れ、
新規のお問合せを増やしたい
等の課題を解決し、
新規取引先の増加・利益率の向上を実現し、
経営の安定に繋がっている企業様の事例が数多くあります。
まずはお気軽に御社の営業活動でのお悩みをお聞かせください。
新規市場・顧客開拓を実現し利益率向上のお手伝いをさせていただけますと嬉しいです。
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