営業コンサルティング
「新規営業活動の売りの仕組みをつくる」
新規市場・顧客開拓をするために必要なことは全部で5つ
5つの戦略を実施することで新規市場・顧客開拓が実現し、
効率的で成果のでる営業活動の仕組みをつくることができます。
5つの戦略を最大限に発揮し営業活動を活性化させ「売りの仕組みを構築」
5つの戦略を最大限に活かすことで、販売計画や営業活動を実施し、営業活動のムリ・ムダを省くことが可能です。この結果、効率的かつ効果的な販売・営業活動を実現できます。弊社では、お客様の新規顧客開拓を支援する営業コンサルティングを提供しており、営業戦略の提案とその実行における営業代行を行います。御社の営業マンの一員として、共にお手伝いさせていただきます。
First Step
1.売り続ける仕組みをつくるブランディング戦略
「長期的な顧客獲得を目指し、継続的に売れるブランドを確立します」
お客様とお話する中で、多くの企業が特異な技術やサービス、魅力をお持ちであるにもかかわらず、それらをうまく可視化できず、外部への情報発信が不足している現状を感じています。これにより、御社の価値をお客様に理解・共感していただく機会が減少し、営業機会の損失につながっている可能性があります。
御社が「どのように見られたいか」「お客様にどのような価値を提供できるか」を明確にし、事業戦略や企業理念、経営者の思いを整理することで、御社の強みや特徴を第三者視点で可視化し、ブランディング構築をお手伝いします。
さらに、ブランディングを活用した情報発信により、お客様の共感・信頼・安心感を高め、購買行動の促進に貢献します。競争が激しい現代において、明確な差別化を図るためにもブランディングの確立と情報発信は重要です。唯一無二の存在として選ばれることで、長期的に売り続ける仕組みを構築できます。
〇ブランディング構築～情報発信までのプランニング
ブランディングを構築し外部へ情報発信。認知度・浸透度の検証もする。
環境分析、市場選定・戦略立案、戦略最適化・
実行・管理まで総合的に戦略のプランニングをご提案いたします。
Second Step
2.新規顧客開拓の成果が向上し売上が拡大する
「マーケティング戦略」
「誰に何をどうやっていくらで」
競合分析・市場のポジショニング明確化・戦う場所を決める
競合分析や市場ポジショニングを明確化し、適切な「戦う場所」を定めることが、効果的な営業活動において重要です。具体的には、自社の強み・弱み、脅威や市場での営業機会を整理し、誰に・何を・どのように提供するのか、また、どの価格帯で誰のどんな課題を解決する商品・サービスなのかを明確にすることで、市場における自社のポジションを確立します。そして、マーケティング戦略をふまえ目指すべく売上の目標を設定し営業活動にいかします。
さらに、お客様のベンチマークとなる競合分析と自社分析を通じて、新規営業活動の成果を向上させるマーケティング戦略を構築します。これにより、的確なポジショニングに基づいた効率的な営業活動が可能となり、競争優位を築くための強力な土台を作ることができます。
Third Step
3.営業活動のプロセスを作り営業活動を仕組み化する「新規既存営業活動戦略」
「新規顧客の拡販・既存顧客の囲い込み対策をする営業活動の体系化」
新規顧客と既存顧客に同じアプローチを行っていては、営業の成約率や成果が向上しません。そのためには、顧客の特性や市場ポジショニングをふまえ、異なる営業戦略を立てる必要があります。
まず、新規顧客の開拓には、顧客分析・市場マーケティングを行い、現状の営業活動の見直しと目標設定を通じて、効果的な営業戦略を策定します。今の時代では、顧客からの依頼を待つだけではなく、積極的に接点を作り、営業感度の高い見込み客を発掘して面談に繋げる必要があります。そのために必要な情報発信や、面談時に顧客の課題を引き出す対話力も重要です。顧客の課題を理解し共有することで、適切な提案を繰り返し、新規の仕事獲得に繋げます。
一方、既存顧客に対しては、関係を深める時間を作り、リピート発注へと繋がる強い関係性の構築が求められます。顧客の課題や業界の特性をふまえた対話や情報提供を行い、顧客の信頼と共感を得ることで、より良い関係を築きます。
これらの戦略をもとに、製造業での豊富な営業活動の経験を活かし、御社の新規・既存営業活動における課題をヒアリングした上で、御社オリジナルの営業戦略をご提案します。選択と集中、営業マンの平準化を目指し、効率・効果を高める営業戦略で、売上アップのお手伝いをいたします。
Force Step
4.現場の新規営業活動とIT・WEBを組み合わせた「クロスメディア戦略」
「誰に？何を？どうやって？顧客の特性にあった情報発信で顧客とのコミュニケーションを強化し認知・集客を強化」
誰に何をどうやって情報発信し営業活動の効率を高めていくか？新規・既存営業の活動領域(人的セールスの領域)とマーケティングの領域(メディア領域) での各顧客層に対して、全体の顧客層またはある階層の顧客層に限定し、新規・既存営業の活動領域(人的セールスの領域)の後方支援として、必要なメディアを準備し、情報発信をより強化させます。
これを実現させることで、顧客がより御社の商品・サービスを認知し興味を喚起し購買の促進につながる営業活動を実施することができます。
営業活動の選択と集中で営業強化したい顧客層に合わせた情報発信・提供を集中的にすると効果的です。弊社は、クロスメディアコンサルティング、御社の商品やサービスを広く認知していただく為の広告・メディア戦略、WEBサイト上で集客を高める広告宣伝戦略、御社のファンを作るSNS戦略、動画戦略、IT広告戦略、
インターネットコンサルティング、WEBサイト集客・運用・分析解析・インターネット広告・SEO・SNSの活用方法、展示会出展戦略の営業活動の後方支援をするメディア活用方法・御社のお客様の効果的なメディア選定のご提案や、
営業活動の時に営業マンの役に立つ武器となる、印刷物・WEBサイト各種メディアの企画作成等、顧客とのリレーションシップを構築しセールスにつなげる方法で御社の営業活動活性化のお手伝いをします。
Force Step
4.現場の新規営業活動とIT・WEBを組み合わせた「クロスメディア戦略」
「オンラインとオフラインの手法を組み合わせ、営業効果を最大化します」
営業活動の効率を高め、顧客の認知と購買促進に繋げるためには、誰に何をどのように情報発信するかが重要です。新規・既存の営業活動における「人的セールス領域」と「メディア領域」をそれぞれ分担し、顧客層ごとに必要なメディアを活用することで、営業の後方支援を強化します。
まず、営業活動を強化したい顧客層に向け、情報発信や提供内容を集中的に行うことで、効果的な営業活動を実現します。弊社では、御社の商品やサービスの認知拡大を図るために、クロスメディアコンサルティングを提供します。具体的には、広告・メディア戦略、WEBサイト集客のための広告宣伝戦略、ファンを作るSNS戦略、動画戦略、IT広告戦略など、多面的なアプローチを展開します。
さらに、インターネットコンサルティングとして、WEBサイトの運用・集客・分析解析、インターネット広告、SEO、SNS活用法、展示会出展戦略など、御社の営業活動を後方から支えるメディア活用方法を提案します。営業活動において営業マンが活用できる印刷物やWEBサイトの企画・制作など、顧客との関係を深め、セールスに結びつけるサポートを行い、営業活動の活性化に貢献します。
これにより、ターゲット顧客に合わせた効率的な情報発信が可能となり、御社の商品の認知度と購買意欲を高め、営業活動の効果を最大化するお手伝いをいたします。
Fifth Step
5.魅力や特徴を最大限に発信し認知・集客を強化する
「広告・ＰＲ強化戦略」
「誰に？何を？どうやって？顧客の特性にあった情報発信で顧客とのコミュニケーションを強化し認知・集客を強化」
「誰に、何を、どうやって情報発信し、営業活動の効率を高めるかを考えます。新規・既存営業の活動領域（人的セールス）とマーケティング領域（メディア）において、特定の顧客層または全体の顧客層に焦点を当て、営業戦略の後方支援として、御社に最適なメディア選定やメディア開発・作成を行います。
これにより、情報発信を強化するメディア戦略を構築・実行します。また、広告・PRの強化戦略として、マス4媒体、WEBサイト、SNS活用、LINE・メルマガ販促、PR（出版・イベント・ニュース・DM・展示会）などの各メディアを駆使した戦略を提案し、認知度向上と集客を目指す広告広報の実務支援・運用・代行を行います。
Plus Step
営業・広告・広報戦略立案と代行
弊社は下記1.～4.の各種業務の代行を請け負っています。
1.営業代行
・御社の営業戦略をご提案するコンサルティング＋戦略を実行する営業代行。
・御社の営業活動に基づき御社の営業マンとして営業代行。
2.営業研修・セミナー開催。
3.営業顧問
4.広告・広報戦略立案代行。
・マスメディア代行、広告・紙媒体・動画・WEB制作、各種メディアディレクション業務・SNS運営業務、広告予算・制作予算管理業務。
・広報広告宣伝・WEB・IT関係の戦略顧問。
例えば下記のようなケースのお客様からご依頼があります。
・自社に営業マンがいなくて営業活動は社長がやっている
・営業マンがいるが製造の現場と営業を兼任しているので営業活動が中途半端になり成果をあげられていない。
・WEBマーケティングを強化してインターネットでの集客をしたいが専任担当者が不在なことや何から手を付けてよいかわからない。
・広告戦略を実行しているが思うように効果が出ていない。
・広告・販促物の制作をいくつかの外部制作会社に依頼する業務のとりまとめや予算管理、ディレクション業務が多く大変。
「ブランディングを強化することで、御社が同業他社と比べて優位な点を可視化し、事業戦略を策定します。顧客の環境や状況をマーケティング分析に基づいて理解し、新規拡販対策として新規接点作りと、既存顧客の囲い込み対策として顧客との対話を深める起点を作ることで、商談の機会や注文機会を生み出す営業戦術を立案します。
このアプローチにより、効率的な営業と効果的な営業を実現することが可能です。新規・既存営業活動とマーケティング領域（顧客分析・マーケティング）を連動させることで、情報発信を強化し、持続的に売り続ける仕組みを構築できます。」
